Jokaisella yrittäjäkurssilla tulisi ottaa esille tarjouksen tärkeys. Lähtökohtaisesti tuotetta/palvelua/tms. tilaava henkilö haluaa tietää paljonko asia maksaa, ja kun näin pitkälle on päästy että tarjousta ollaan pyytämässä, on tilaava henkilökin jo lähes asiakasasteella. Asiakkaaksi on kuitenkin todella vaikea päästä jos tarjouksen tekijä ei kerro paljonko asia maksaa.

Tämähän kuulostaa yksinkertaisuudessaan mahdottomalta, mutta usko pois, tarjouksen saaminen on välillä käsittämättömän vaikeaa. Sinun tulee soittaa perään, että paljonko maksaa ja jos ei vieläkään kerrota niin voit soitella myöhemmin yrityksen johdolle, että saiskohan teiltä tietoa paljonko maksaa ja jos ei sittenkään niin ainakin olet yrittänyt. Tässä tapauksessa rahat annetaan mieluusti jollekin muulle.

Tarjouksen jättämisessä hintaakin tärkeämpi seikka on tarjouksen teon nopeus. Ei tällä viikolla, ei ensi viikolla eikä varsinkaan joskus myöhemmin, vaan samana päivänä! Propsit tulee jos osaa antaa tarjouksen jo puhelimessa. Todella harva osaa. Ja ne harvat omaavat paljon asiakkaita. (Mistäköhän johtuu?!)

Jokaisen järjestämäni tapahtuman vaikein osuus on rahan anto jollekin. He kun eivät tunnu haluavan sitä. Sanon, että tarvitsen tätä ja tätä, että paljonko maksaa, niin enpä saakaan vastausta ennen kuin olen käynyt yllä mainitun proseduurin läpi.

Kiva on tietysti myös jos kuunnellaan. Odotin toista kuukautta tarjousta ja kun sen sain, ei siinä ollut mitään mitä olin pyytänyt. Hoplaa! Kuukausi hukkaan!